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              打工仔打賭引發的千萬財富

              作者:劉悅 來源:《創業中國-江西篇》 瀏覽次數: 日期:2019/3/27 23:52:59

               “會看火的打工仔

              201261日記者去采訪堯忠義的時候,聽他說了一句話,讓記者非常吃驚。

              堯忠義說,他會看火。從窯爐的小孔看一眼大火,他就知道這火燒到了多少度。真的有這么神嗎?記者決定考考他,F在這烈火的溫度能有多少呢?

              堯忠義:這個現在有1150度。

              記者:溫度計在哪?去看看,看你能不能說對。

              1150度,這么高溫,還說得有零有整,堯忠義真有這么大把握嗎?沒想到,電子設備顯示的結果出乎了記者的意料。

              堯忠義:1159,相差不到10度。

              記者:那你挺厲害的,你就看火的顏色就知道火的溫度?

              堯忠義:對啊。

              記者:那你好厲害!

              楊總:憑肉眼,不借助其它的設備手段和科學手段,用肉眼去看它的顏色,判斷它的溫度,要達到這種境界很難。

              一團火內外的溫度略有差別。堯忠義看火練就了火眼金睛,讓同行都嘆為觀止。而他之所以對火這么上心,是因為他的財富全都來自這熊熊烈火。

              堯忠義:等于說在火中求財,如果你這個窯沒有燒好的話,這不是燒瓷器,這是燒錢。

               

               

              火中求財容不得一點紕漏,但堯忠義創造財富的速度卻在當地絕無僅有。七年之前,他還是像這樣的車間工人,每月工資1200元?蓮2005年開始,他做了許多件在別人看來根本就不是他能做成的事,最終實現年銷售額過四千萬的財富傳奇,讓很多人驚嘆。

              局長:應該說是一個奇跡,在我們想象中都是,沒想到他發展這么快,開始想到他辦不起來,后來沒想到他發展速度這么快。

              張總:非常超前的、非常驚訝的速度,說白了,他在陶瓷領域就是一匹黑馬。

               

              一次打賭引發創業

              這個曾經一窮二白的打工仔,究竟有什么過人之處?他到底是靠什么贏得財富的呢?這還要從一次打賭說起。

              2004年,堯忠義在一家瓷煲公司當壓胚工人,月薪1200元?3月的一天,平日不怎么起眼的堯忠義,因為說了一句話,一下子惹怒了廠長。

              張副總:當時分廠長和他講,廠長就和他講了一句,你外行是吧?

              堯忠義:我說,不相信就打賭。他們說,你說這個話,還敢打賭,真的是自不量力,然后就說,你自找苦吃吧,那就丟人現眼去,就跟你賭一下。

              廠長認為,堯忠義說的那句話,簡直就是在挑戰權威。這場賭注引起了全廠人的觀戰,可沒有一個人站在堯忠義這邊。

              員工陳大姐:肯定我們都是站在廠長那邊的,人家廠長比較的話管這個方面多年,經驗比較更充足,你堯忠義肯定輸定的了。

              鄢總:這是做陶瓷的很常識的道理,我們說,這個傻瓜。

              打賭的起因是因為一批瓷煲出現了變形。遇到變形就應該加大泥胚的厚度,這是陶瓷業近三十年來公認的做法。然而堯忠義卻跟廠長叫起了板,他非說應該把泥胚做薄,才不會變形。這遭到了大伙的鄙視,認為他必輸無疑?蓤蛑伊x卻一副成竹在胸的樣子。果不其然,等到實驗結果一出來,所有人都大跌眼鏡。

              堯忠義:我說,你們看,你們瞧,現在是誰說誰說錯了,誰是外行,你們真的知道了吧?

              陳大姐:薄的變形少。確實讓人刮目相看。

              因為這場打賭,堯忠義在廠里一炮而紅。其實,遇到每一個問題,他私下里都會做上百次的實驗。正是因為這場打賭,他決定開始自己創業。

              堯忠義:因為我感覺到,他們做得不是很好,如果這個企業是我來經營的話,我一定比他們經營得更好。

               

               

              堯忠義信心滿滿,他找到三個股東合伙,又管親朋好友借錢,湊夠了80萬元,準備在黎川縣辦一家自己的日用瓷企業。但他沒有想到,這80萬立刻就遭到了同行的嘲笑。

               

              漩渦里掙扎的創業者

              邱總:年輕人不知道天高地厚,幾十萬是遠遠不夠的。

              鄢總:因為你不要看一個小小陶瓷企業,固定資產至少要達到一千多萬。我們黎川有很多他這樣創業的人,也是失敗告終的,起碼有十戶以上這樣的企業。

              妻子:毛頭小子,還想做這么大的事,好像都不把他看在眼里似的。

              堯忠義:99%的人都說,我肯定失敗的。

              2005年,黎川縣陶瓷企業有四十多家,競爭激烈。創辦一家企業需要上千萬元的資金投入,堯忠義這80萬連零頭都不夠,就像是小玩鬧。同行預言,不出一年,準倒閉。

              這是堯忠義當時的廠房。果不其然,交完租金,買完設備,80萬元就已經用了個精光,連買原材料的錢都沒了,堯忠義的工廠很快就陷入了岌岌可危的境地。最困難的時候,他賣掉了房子,連吃飯都要伸手管老爸要錢。

              堯忠義:我說,爸爸,你借點錢給我,我去買米。然后我爸說,我這個兒子現在完蛋了。

               

               

              干熬了三個月,沒有生產出一個產品,也沒有一筆訂單上門,這個小廠真的要完蛋了。

               

              一塊瓷片改變二個男人命運

              然而,就在堯忠義走投無路的時候,一個小瓷片竟然改變了他的命運,成為他的救命稻草,同時還改變了另外一個落魄男人的命運。這究竟是怎么回事呢?

              堯忠義:當時對于我們來說,他也救了我一命;對于他來說,我們也救了他一命。

              20065月的一天,堯忠義正坐在窯爐邊發呆,這時候,一個人上門了。

              堯忠義:他問我能不能做這個瓷片,然后我當時一看,我說這個很容易做,感覺到天無絕人之路啊,老天爺竟然在幫我們。

              堯忠義喜出望外,他馬上做出了樣品,雙方簽訂合同,20天交貨。但他不知道的是,看著這么簡單的小瓷片,卻一直都是同行眼中的燙手山芋。

              記者:像這種單子,咱們做日用瓷的企業會接嗎?

              彭書記:一般不會接。

              弟弟:他說,你做那個東西,你就是死路一條。

              張副總:他接這個單,他倒是死得快。

              這種小瓷片是用來墊杯子的,但批量生產時,工藝很難操控,所以同行不敢輕易接手?蜕讨赃@么著急,是因為之前合作的企業做砸了,其它企業又不敢接,眼看著跟加拿大簽訂的合同到期交不了貨,他們面臨著巨額賠償的風險。鄧小兵是那個客商的合伙人,他們把希望都寄托在堯忠義身上。

              鄧小兵:堯總不給我解這個燃眉之急,我們就要賠償60%的美金違約金。

              堯忠義也想借機翻身,但他沒想到,這個小瓷片把他拖入了更大的深淵。批量生產的時候,他才發現,他遇到了麻煩。

              堯忠義:當時的突起比這個還明顯,想了很多辦法都解決不了這個問題,那個心情一下子非常糟糕,不知道要怎么辦了。

               

               

              鄧小兵火急火燎,他說,如果堯忠義不能按時交貨,就要打他的官司,那堯忠義傾家蕩產也賠不起。眼看著做不出來,一天早晨,老婆也急了。

              妻子:人家會說你自不量力,我跟著你做了這么久,什么都試不出來,我覺得你真的自不量力了。

              堯忠義:如果連我老婆都不信任我,就非常傷我自尊心。當時我就生氣,把熱水瓶都砸了。

              老婆也氣得回了娘家。堯忠義憋著一口氣,七天七夜沒正經睡覺,嘗試了六套做法,終于在距離交貨的前13天找到了突破口。沒想到的是,最終的解決辦法就是把注入泥漿的開口從側面改到了從未有人嘗試過的背面,問題迎刃而解。

               

               

              堯忠義:幾十年來傳統的辦法都沒有這么做過,后來嘗試了以后,發現這個非常好,就是打破了常規。

              鄧小兵:堯總非常棒,他的努力誠信做得非常好,非常OK。

              張總:從心里都佩服他,肯定從心里都佩服他。

              記者:對他高看一眼了當時?

              張總:肯定是了。別人做不了,被他做下來了。

              憑著小瓷片,堯忠義的企業轉危為安,終于賺到了第一桶金,一共36萬。拿到錢之后,他做的第一件事就是帶著老婆到市政廣場看音樂噴泉。

              堯忠義:那個時候那邊常放一首歌,叫做《老公老公我愛你》,我就是要故意帶她聽那首歌。我說,你放心,反正我們堅持,我們堅持,現在不要放棄。我說,一定會好起來的。

              妻子:雖然我們不富裕,但是我們有的是力氣,那首歌聽起來挺舒服的。

              堯忠義發誓,一定要讓老婆跟他過上好日子,夫妻倆和好如初。

               

              嘗創新甜頭,革傳統工藝的命

              工廠終于有了啟動資金,堯忠義開始制作自己的杯子。上一筆訂單成功的經驗讓他更加堅定,不能走別人走過的老路。

              堯忠義:做其他人不敢做的事,做其他人不敢嘗試的事情,我們可能就會有出其不意的效果。

              為了光潔,杯子在燒制之前都要上層釉,但堯忠義的做法就與眾不同。記者在其它企業采訪的時候,突然遇到了這樣一個意外。

              記者:掉了。

              楊總:他現在馬上就要撈起來,不撈起來不行了,整個釉面都受影響。

              記者:現在還有用嗎?

              楊總:要趕緊處理了,過來趕緊處理。

              沒有燒制之前,杯子把手一碰就掉,所以上釉只能這樣,這是行業難題。但堯忠義卻改進瓷土的配方,可以拿著把手這樣一步上釉。即使像這樣盛了半碗釉水,也不會再發生剛才那種情況。

              記者:這杯子把手挺結實的,這個很難做到嗎?

              堯忠義:非常難做到。

              記者:這個你們以前或者其他人做不出來?

              堯忠義:做不出來。

              楊總:引進新的材質,放在接頭里面,在陶制里面是一個很大的突破,沒有人去想,但是他會想這個問題,怎么去解決。

              通過這種方法做出的杯子,給堯忠義節省了三個人工,僅這一項一年就能節省成本70萬,質量也有了提高。2006年,堯忠義把杯子賣給浙江義烏和杭州的經銷商,很快就打開了市場。

              經銷商:這幾款都好賣,他這幾款杯子都好賣。

              徐經理:第一年基本上這個位置,后來到這個位置,后來再到這個位置。銷量越大,越往顯要的位置放,現在是已經最上層了,最顯要的位置了。

              2006年,堯忠義的年銷售額開始翻倍。從300萬,到600萬,2008年時達到1200萬。當年那個靠小作坊起家的堯忠義,用了三年時間,已經占住了一席之地。

               

              一次反常交易引發更大商機

              然而就在不久之后,堯忠義經歷了一次特別的交易。就是那個交易,讓他發現了更大的商機,一年之后財富又翻了三倍。

              2008年,堯忠義開始做一些花瓶。一天,一個客商來買這種半成品,本來標價150元一個,但對方卻主動提出,只要能保證質量,他就開價300元。

              堯忠義:我們覺得非常反常,我想,他們肯定有備而來。

              就這樣,客商高價做了三筆交易,最后一次,終于把用途告訴了堯忠義,這讓他大為震驚?蜕陶f,他的半成品都被拿去做紅瓷了。

              堯忠義:紅瓷是非常稀有的,曾經賣出過天價。有一句話叫做“三年不開張,開張就吃三年”。

              但堯忠義也知道,想要做出紅瓷,絕沒有那么容易。2008年,全國能出產紅瓷的企業寥寥無幾,還都對制作工藝嚴格保密。而且,要燒制多件才能出一件成品,有“十窯九不成”的說法。

               

               

              堯忠義:就是說這個非常難,也可以說十窯十不成。

              彭書記:紅瓷這種顏色是比較難的,如果你的燒制過程沒有控制好,它的顏色都會變的,變成像油漆一樣的紅色,無光,還變黑的,都有這種情況。

              記者:如果一變就沒有價值了?

              彭書記:那肯定廢品了。

              邱總:很難達得到。這個技術不是一朝一夕能做得出來的。

              但堯忠義下定決心做紅瓷,他知道,紅瓷會是他最大的競爭優勢,也會是他在眾多同行中脫穎而出的機會。但他和老婆一起,用了四個月時間,燒制出四百多個樣品,卻怎么也燒不出紅瓷的顏色,老婆快崩潰了。

              妻子:我每天就是眼睛盯在那里面,心里老在想,到底是爐的問題還是我燒得不好,還是釉水有問題?這個也太難做了,做了這么久都做不出來。

              老婆快堅持不下去了,但堯忠義不想就此放棄,他想出了一個主意。

              堯忠義打聽到,湖南醴陵有一家企業能做紅瓷,他立馬跑到湖南,花了8萬元,買了96件紅瓷。這個舉動立刻就引起了老板李若斌的重視。

              李若斌:我說這是怎么了,買這么多的貨,每一個品種都買。

              堯忠義:“舍不得孩子套不著狼”的這種想法,讓他們覺得我們是大客戶,我們就可以借助這個機會,到人家廠里參觀。

              堯忠義提出想要進入紅瓷的制作車間,李若斌爽快地答應了?蓤蛑伊x進去之后,轉了一圈,也看不出什么名堂。而這時候,一個工人無意中的一句話,讓他茅塞頓開。

              堯忠義:當時有一個工人他就跟我說,吹牛,他說,你不知道里面加了什么東西嗎?加了有一種能做火箭的稀有金屬在里面。然后我一想,我是做陶器的,我就大概知道加了什么東西進去。

              回家之后,堯忠義馬上把那種稀有金屬加入配方當中,又反復試驗。20098月的一天,當窯門打開時,所有人都被眼前的景象驚呆了。

               

               

              妻子:我第一眼的心情挺……我就拿起這個杯子,這個太好了!我就跑過去。太好了!太漂亮了!這個紅太好看了!怎么有這么紅!紅得這么好看,打你的眼睛一樣!這個紅拿上去就喜歡它。

              王若斌:燈光一照很漂亮。

              堯忠義:當時實在太高興了。

              妻子:唱歌。他說,唱什么曲?我說,無名曲啊。這個曲好聽嗎?我說好聽。

              記者:你當時唱的什么?

              堯忠義:我唱的那個“真的還想再活五百年”,雄心壯志。

              現在堯忠義和李若斌已經成為好朋友。經確認,堯忠義成為江西省第一個成功高溫制作紅瓷的人,也引起了政府的高度關注。2012年記者去采訪的時候,正好趕上撫州市委農工部部長的視察。

              熊云鵬:應該說是非常不錯,工藝水平、工藝技術都達到了很高的境界。

              縣宣傳部記者:一出現,在我們黎川縣就引起了轟動。

              消費者:紅瓷,紅紅火火。這個造型的瓶子,平平安安啊。物有所值吧,有些東西涵義在里面。

              紅瓷也給堯忠義帶來了豐厚的利潤回報,他把紅瓷制作成高端禮品。2011年,他憑借紅瓷和日用瓷,銷售額已經超過了四千萬元。

              縣長:現在在全縣四十多家陶瓷及配套企業中,堯忠義是屬于第一方陣的。

              江西省人力資源和社會保障廳劉滇鳴副廳長:他的成功,除了我們一些成功的企業家的一些共性之外,他更難能可貴的就是這種創新的意識,創新過程中的這種堅持。所以他這種創新,不光有理念,還有這種堅韌不拔、不怕失敗、勇于探索的這種精神。

               

               

              創業中國-江西篇》特輯2012620

              記者:劉悅

              攝像:張華君   

              視頻鏈接:

              《打工仔打賭引發的千萬財富》

              http://tv.cctv.com/program/zhifujing/20120621/102026.shtml



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